個人事業主やフリーランスの方は、仕事を得るためにもメール営業が必須です。
目次
個人事業主やフリーランスがメール営業で仕事を得るには？
では、個人事業主やフリーランスの方が、仕事を得て稼ぐにはどのようなメール営業をすればいいのでしょうか。
メール営業はただ適当にメールを送っても、読まれるわけではありません。
仕事を得るためには、いかに読まれるメールを送れるかが大切になります。
相手が仕事を頼みたくなるような提案をすること
それには、相手が仕事を頼みたくなるような提案をメールですることです。
例えば、「何かお困りですか？」「何かあればいつでもご相談ください」というメールでは、何も始まらず何も相談されないでしょう。
大切なのは、メールの相手に「あなたに仕事を依頼することが必要である」と気づかせることです。
それには、相手が興味を引くような提案をする必要があります。
テンプレはやめた方がいい
なので、どこにでも送れるようなテンプレの文章でメールを送るのはやめた方がいいかもしれません。
よほどでもないと、単なる営業メールでは相手から興味を引くのは難しいでしょう。
むしろ、単なる営業メールは相手に悪い印象を持たれてしまいます。
相手はあなたを最初から疑っている
特に、お互いの顔が見えない営業メールは、疑われやすいものです。
メールを送られた相手も、「騙そうとしていないか」「カモと見ていないか」と疑っていたりします。
メール営業では、そういう疑いを解くことから始めなければいけません。
あなたに仕事を依頼すれば、どういう効果が得られるのか
メール営業で仕事を得るためには、「あなたに仕事を依頼すれば、どういう効果が得られるのか」具体的に相手にわかりやすく伝える必要があります。
必要性がイメージしやすいほど、相手も依頼を検討するでしょう。
それには、相手が気付いていないニーズ、ビジネスチャンスをわかりやすく伝えることです。
例えば、「あなたのサービスを受けることで、相手がどれくらい利益が得られるのか」具体的に示せれば、仕事依頼を検討するかもしれません。
特に、いま現在経営に悩んでいる会社こそ、問題点を改善できるようであれば、仕事依頼を検討するでしょう。
なので、「相手がどのようなことに困っているのか、改善したいことはないか」を考えて、その問題を解決できるような提案ができるといいでしょう。
あなたの実績を見せる
また、ただ提案するだけではなく、これまでのあなたの実績を見せることです。
具体的な数字で実績を見せられると、相手も理解しやすいでしょう。
最初はサービス価格で仕事を請け負う
そして、本当に仕事を受けたいのであれば、最初は低価格で仕事を請け負うことです。
何よりも大事なのは、信頼関係を得ることです。
しっかり仕事をこなして信頼が得られれば、次の仕事にもつながります。
なので、最初は大きな仕事を得ることばかり考えず、まずは小さな仕事でも実績を残して、信頼関係を築くことです。
一度断られても諦めない
メール営業は、最初からうまくいくわけではありません。
最初は、メールを送っても読まれないかもしれません。
しかし、それでも諦めずにメール営業は続けることです。
定期的にメール営業を行えば、いつか仕事につながるかもしれません。
あまり迷惑になるほど頻繁にメールを送る必要はありませんが、定期的に継続してメール営業することも大事です。
ダラダラ意味のない長文は迷惑でしかない
あとは、ダラダラと意味のない長文メールは控えることです。
ダラダラ同じようなことを書いても、長いだけで相手は読みません。
どういう内容が反響得やすいのか、常に工夫や改善をしながら、メール営業を行うことです。
自分のサイトは必ず作っておく
また、メール営業だけではなく、自分のサイトも作り、メールからサイトへ誘導できるように、リンクを貼っておくことです。
サイトを持っておくことで、さらに実績などアピールすることができます。
あなたのサービスをより理解してもらうためにも、ぜひサイトは持っておくといいでしょう。
相手の立場でメール営業をする
個人事業主やフリーランスの方がメール営業する場合は、常に相手の立場で考えて、メール営業を行うことです。
どうすれば相手があなたに仕事を依頼したいと思うのか、常に考えながらメール営業を行うことです。
そうすれば、単なるテンプレメールにならず、仕事につながるようなメール営業ができるはずです。
