- 『取引先との支払いサイトを短縮させたい』
- 『支払いサイトの短縮交渉方法を知りたい』
そのように悩む中小企業の経営者も少なくないでしょう。
そこで今回は、支払いサイトの短縮交渉方法について、詳しく触れていきます。
目次
支払いサイト短縮交渉理由
まず、支払いサイト短縮交渉理由について、見ていきましょう。
キャッシュフローを改善したい
支払いサイト短縮交渉の背景として、キャッシュフロー改善が挙げられます。
取引先によっては入金が数ヶ月先になることもあります。
一方で、支払いは毎月行わなければなりません。
キャッシュフローが追いつかず、資金繰りに困ることが考えられます。
支払いサイトを短縮できれば、キャッシュフローを改善させることが可能です。
支払いサイト短縮交渉の注意点
しかしながら、支払いサイト短縮交渉は、細心の注意が必要になります。
購入側より販売側の方が交渉は難しい
まず、支払いサイト短縮交渉は、購入側よりも販売側の方が、交渉が難航しやすいです。
購入側は立場的に強く出られますが、販売側は取引先がキャッシュを握っているため、あまり強く出ることができません。
安易な交渉は契約を切られる可能性もある
もし、安易な交渉をしようとすると、契約を打ち切られる可能性もあります。
特に取引先が大きな会社では、支払いサイトが厳しく決められており、個人の判断では変更ができません。
また、大きい会社ほど付き合いは他にもあるので、無理な交渉をすれば、簡単に信用を失い、関係が立たれることもあります。
このように、取引先との力関係によっても、支払いサイト短縮交渉は難しくなっていきます。
書面での交渉は避けた方がいい
また、支払いサイト短縮交渉は、書面での交渉は避けた方がいいです。
書面での交渉は、相手の顔が見えませんし、一方的な言い分と捉えられる可能性もあります。
特に大事な取引先ほど、慎重に相手の様子も伺いながら、交渉を進めていく必要があるでしょう。
交渉担当者は、取引先とよく顔を合わせている人物が間に入る方が、交渉トラブルも回避しやすいです。
支払いサイト短縮交渉が難しい場合の改善方法
ただ、そうは言っても、支払いサイト短縮交渉は簡単ではありません。
取引先にも経営計画があり、簡単には交渉に応じてもらえないこともあります。
では、支払いサイト短縮交渉がうまくいかない場合の他の改善方法を考えていきましょう。
支出の見直し
まずは、支出の見直しを行うことです。
仕入れや固定費など、毎月かかる支出の見直しを行います。
もしかしたら、まだ無駄があるかもしれません。
少しでも無駄を減らすことで、キャッシュフローの改善にもなります。
ファクタリング
そして、もう一つお伝えしたいのが、ファクタリングです。
ファクタリングでは、請求書など売掛金を売却して資金調達することができます。
これにより、支払い日よりも早く債権回収することができるのです。
また、ファクタリング会社との2社間契約を結べば、取引先に知られずに、売掛金の現金化が可能となります。
支払いサイトの短縮交渉に悩む経営者におすすめな資金調達方法です。
ファクタリングの注意点
ただし、ファクタリングを行うと、数%の買取手数料がかかります。
債権を満額で現金化することはできません。
ファクタリングを使い分けるのも一つ
なので、うまくファクタリングを使い分けるのも一つの方法です。
支払いサイトは現状維持として、どうしても資金が必要な時に、ファクタリングを利用する方法もあります。
おすすめなファクタリング会社
もし、ファクタリング利用ならば、「一般社団法人日本中小企業金融サポート機構
」が人気です。
こちらは、一般社団法人なので非営利活動団体として、手数料は業界の中でもかなり安くファクタリング利用できます。
また、ファクタリングだけではなく、事業再生、事業マッチングなど、
中小企業支援のために、様々なサポートも行っています。
もし、ファクタリングに興味ある方は、親切なサポートが受けられるので、
まず一般社団法人日本中小企業金融サポート機構へ相談してみるといいでしょう。
何れにしてもなるべくキャッシュは残しておく
このように、支払いサイト短縮交渉以外にも、改善策はあります。
何れにしても、今後のことも考えて、なるべくキャッシュを残しておく対策を怠らないことです。
不測の事態がいつ起こるかわかりません。
新規獲得も怠らない
また、一つの取引先に依存するのは、経営的にも不安が大きいです。
支払いサイト短縮交渉がうまくいかないのは、相手の取引先に依存してしまっている経営状況が一つの原因かもしれません。
今のうちから新規獲得を行い、支払いサイト改善を行っていくことも必要です。
まとめ
以上のように、支払いサイト短縮交渉について詳しくお伝えしました。
特に販売側での支払いサイト短縮交渉は、下手をすると契約が切れてしまう可能性もあるので、慎重に行うことです。
また、支払いサイト短縮交渉が難しい場合は、ファクタリングもあるので、柔軟に検討していきましょう。
